如何做好外贸企业的网络推广，不同的企业运用的方法也不同，原因之一网络推广的方式实在太多，比如B2B平台，社交媒体等，把每一个渠道做到极致，都会给企业带来收益，外贸企业不管用何种方式，都需要搭建一个网站，最初网站只是展示型的，而随着网站功能的拓展，外贸企业上线网站开始青睐于独立的定制网站。

什么是独立网站呢?独立网站是相对平台网站而言，平台是指他方已经做好的成型的产品(网站、app、硬件)，如淘宝天猫京东是电商平台，微信公众平台是传播平台，外贸企业入驻平台网站，虽然可以销售、传播商品，但是很多平台需要交纳相关费用。

独立网站是指网站属于外贸企业的，从服务器、域名、规划、设计、后台、前端、上线、推广等一系列都是由企业自己策划完成，外贸企业拥有这个网站的所有权和使用权，想怎么玩就怎么玩。同时，独立网站还有一下几点优势：

获得更多订单

外贸入驻平台，需要和平台的企业做竞争，因为一些平台通过收费的方式，才能让自己的产品展现在前面，这无形中加大了企业的营业成本，一些企业认为，花点钱也无所谓，只要能卖出产品就行，其实，这是一个错误的观点，因为平台收费根据行业的竞争度来决定的，这是完全不可控的，就是说，在平台的花销，会远远超过企业预算，而得到的回报，也是不确定的!

外贸企业做的生意是世界性的，一般采取多语言网站，和其他企业网站采取双语网站不同，外贸企业网站通过互联网渠道，可以获得更多的市场，尤其可以有效避开竞争激烈的国内市场，利用网站这个渠道，如果网站优化的话，可以在世界各地获得订单。

提高外贸企业形象

企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，是企业的无形资产，具有一定知名度的，企业在提供优质产品的同时，无时无刻都在为提高企业形象上下足功夫，目前很多外贸企业通过借助网络推广提升自身形象。

建立独立的外贸网站，宣传外贸企业的概况、产品以及服务品质，充分展示企业的专业程度。通过在网站上的发布的信息，包括产品的各种性能参数、使用说明等，利用图文声像并茂的网页宣传企业的品牌形象，为企业的产品走向国际打下坚实的基础。

积累客户资源

现在企业做网络推广会发现一个严峻的事实，就是引入流量和转化的速度已经放缓，而且这个情况会越来越明显，这是所谓的“流量红利后期”。为什么在流量红利下行的时候，一些企业依旧过的很滋润呢?原因很简单，这些企业在流量红利的时候做足了激励客户资源的功课，就算没有新的客户，老客户也会让他们舒服的过上一段时间。

外贸企业上线独立网站，网站具有对来访者的信息进行记录，或者留下联系方式的功能。这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会被保留下来，就有了二次销售的机会。而且有了独立网站后，就有了自己网络营销的主阵地，通过长时间的积累能形成自己的客户数据库，也为邮件营销和社交媒体营销提供了条件。

提高抗风险能力

寄居人下的营销，随着平台的波动，入驻商家的多少让企业的销售量上串下跳，投入成本忽高忽低，而且还受到平台的约束，甚至不得不赔钱参加一些电商活动，过于依赖B2B平台会导致外贸企业抗风险能力减弱。如果一个外贸企业除了B2B平台之外没有别的推广途径，最终路会越走越窄。

独立网站具有充分的优势来展示自己产品独特的一面，配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等，营销素材可以得到全方位的应用，即使客户仍然有回头去B2B平台对比价格的可能，但你留给他的印象是B2B平台产品所不能比的。

如今，互联网在经历了疯狂的流量变现之后终于回归到理智生长的阶段，所以当消费者冷静下来后，他们就会从各个当面去考量商家的信息。与其盲目地去追逐资本的脚步，外贸网站还不如脚踏实地去维护好自己的品牌形象，通过运营独立网站在行业里面提高自己知名度与影响力，如此，才能在风云变幻不定的互联网中，获得一席之地!